范蠡贩马到吴越,路上强盗横行,他做一广告没花一分钱

发布日期:2020-07-17 03:35   来源:未知   

在影视剧中,大家看到的不是范蠡帮越王勾践卧薪尝胆,打败吴国的谋士,就是最后和美人西施泛舟西湖的隐士,其实范蠡做生意是最出名的,被人尊称为“商圣”,他能当上财神,凭的就是“生财有道”。

范蠡有两次白手起家的创业经历。

第一次,范蠡化名“鸱夷子皮”去了齐国,在海边结庐而居,一边开荒种田,一边低买高卖,兼营副业。没几年时间,他就积累了数千万家产。

虽然自己富了,但范蠡不是那种关起门来过自己安稳日子的人,他仗义疏财,经常给乡亲们帮忙救急,还热心的教当地人如何经商理财。

范蠡贤明的名声越来越大,齐王在王宫里都听说了,于是便把他请到国都临淄当宰相。手里拿着相印的范蠡,在心里担忧,自己经商积下了万贯家产,现在又当官至宰相,名声还这么地好,恐怕要盛极而衰。

于是,当官没几年,他便辞官回家了。他把自己的大部分财产分给了亲朋好友,带着家人离开了齐国。

范蠡第二次创业选择了“陶”这个地方,还换了个“马甲”,自号“陶朱公”。他之所以选择陶,也是经过深思熟虑的,是因为陶被称为“天下之中”,东边是齐国和鲁国,西边和秦国、郑国接壤,北边连着晋国和燕国,南边接着楚国和越国,陶明显是一个交通枢纽的存在。

因此,范蠡在陶地创业方向就是做国际贸易。他根据时节、气候、民情、风俗的不同,将几个国家的特色产品卖往其他国家。他有一个口诀:“人弃我取,人取我予,顺其自然,待机而动。”

凭着这种经商智慧,没过几年,范蠡再次成了当地的大富翁,陶朱公这个名字也在当地民众中传开,渐渐被人们称“商圣”,成了人们心中的财神。

在第二次创业过程中,他最出名的一件事情,就是“范蠡贩马”。范蠡刚到陶地时,本小利微,生意规模比较小。

有一次,他听说吴越一带需要大量的好马,当地没法供应,所以他打算从北方便宜收购一批好马,带到吴越卖掉。但却遇到了一个难题,运输问题。当时范蠡人生地不熟的,路上强盗横行,没人给他面子。

他听说一个经常来往于北方和吴越之间的麻布商人,很有势力,运输从来没出过问题,所以他灵机一动,故意在商人经过的时候,宣传自己刚刚开了一家马队,为了拉拢客户,可以免费帮人从北方运货到吴越。

麻布商人一听果然心动,就主动找上了范蠡,这就样,范蠡顺利让自己新买的马匹驮上货,跟着麻布商人安全抵达了吴越。

以上便是地产商大佬冯仑,在新书《扛住就是本事》中所讲的范蠡做生意的故事。通过范蠡的做生意的事情,他在书中这样写道,从范蠡两次创业历程来看,范蠡确实是一个有大智慧的人。他懂得商人基本的低买高卖之道,但并不愿意一家独大,而是把自己的经验教给周围的人,形成一种协同竞争的效应,让齐国海边成了一个繁盛的商贸之地,从而进一步为自己打造出口碑和品牌。

在陶地的时候,他很有耐心,懂得等待时机,确认马匹是吴越一带的刚性需求之后,才有所行动。没钱打点沿路关系,却想出奇招借势而为,能弯腰,不逞强,所以他能再次创业成功。